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浙江鞋企业靠什么盘踞海外新市场

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摘要:浙江鞋企业靠什么盘踞海外新市场
对浙江皮鞋出口大户奥康集团来说,这个问题很好回答。奥康集团外贸部负责人李海军说,他们企业坚持走做强外贸而不是走做大外贸的路子,坚持定位中高端,实施奥康品牌的全球化战略。

奥康集团去年出口各类皮鞋300多万双,总销售规模达500 0多万美元,与2010年相比,增幅在20%左右。李海军说,如果剔除春节因素,今年1月份集团出口增幅在10%左右,预计全年出口各类皮鞋为350万双,销售规模将能达到6000万美元。

李海军介绍,奥康今年还将坚持走中高端路线。目前奥康的客户主要在欧洲地区。去年欧盟取消对华皮鞋反倾销税后,奥康的订单增长很快,像奥康在欧盟的最大客户GEOX公司(全球休闲鞋排名前五的高端品牌),去年的订单比上一年增加了50%以上。来自意大利、德国的Sixty、Camens等品牌都在和奥康谈今年的合作,预计订单也会有10%以上的增幅,此外,奥康还在北美和东南亚发展新客户,争取能进入当地的主流市场。

“不管欧美市场如何变动,中高端的消费群体总还是存在的,有些企业坚持不住退出了,奥康就能一点点争取到这些份额。”李海军说,目前,奥康的皮鞋出口单价在20美元/双左右,比温州其他皮鞋出口企业贵一倍。
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